Cómo ganar su primer contrato con el gobierno
Pasos prácticos para que un pequeño negocio consiga su primer contrato con el gobierno: empezar en pequeño y local, usar set-asides, subcontratar y aprender de los resultados.
El primer contrato es el más difícil. Después ya tiene experiencia previa (past performance), que es lo que más preguntan los compradores.
Empiece en pequeño y local
Las compras pequeñas de ciudades, condados, distritos escolares y agencias estatales tienen menos requisitos y menos competencia que los grandes contratos federales. Revise las licitaciones de su estado y busque trabajos cortos y sencillos cerca de usted.
Use los set-asides
Si es pequeño según su código NAICS, los set-asides para pequeños negocios dejan fuera a las empresas grandes.
Subcontrate con un contratista principal
Los contratistas grandes a menudo necesitan subcontratistas pequeños, sobre todo para cumplir sus metas de pequeños negocios. Ser subcontratista le da experiencia que puede citar después.
Oferte seguido y lea los resultados
Ganar es en parte cuestión de volumen. Oferte en las licitaciones para las que califica y luego pida la tabla de ofertas o una reunión de retroalimentación para ver los precios ganadores. Ajuste y vuelva a ofertar.
Regístrese antes de necesitarlo
Los registros tardan de días a semanas. Termine SAM.gov (en inglés) y el registro de su estado (en inglés) ahora, para que una buena licitación no cierre mientras espera.
Preguntas frecuentes
¿Cuánto se tarda en ganar el primer contrato con el gobierno?
Varía, pero muchos pequeños negocios ofertan en varias oportunidades antes de ganar la primera. Las licitaciones locales de montos pequeños suelen avanzar más rápido.
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