RFP vs RFQ vs ITB (IFB): ¿cuál es la diferencia?
Las solicitudes de propuestas, de cotizaciones y las invitaciones a licitar funcionan distinto. Esto significa cada una para su respuesta y para cómo el comprador elige al ganador.
- RFQ (solicitud de cotización): el comprador sabe exactamente lo que quiere y pide precios. Suelen ser compras más pequeñas y simples. A menudo gana el precio aceptable más bajo.
- ITB o IFB (invitación a licitar): un proceso formal de ofertas selladas para trabajo bien definido. Las ofertas se abren en público y gana el postor responsable con la oferta válida más baja. Común en construcción.
- RFP (solicitud de propuestas): el comprador describe una necesidad y pregunta cómo la resolvería. Las propuestas se puntúan en criterios como enfoque, experiencia, personal y precio, así que la más barata no gana automáticamente.
- RFI o sources sought: no es una licitación. El comprador está investigando el mercado. Responder puede influir en la licitación futura y ponerlo en el radar del comprador.
Qué significa para usted
En los RFQ e ITB, sea completo y competitivo en precio. En los RFP, responda directamente a cada criterio puntuado y haga que su experiencia sea fácil de ver. En los RFI, vale la pena enviar una respuesta breve y clara si quiere el trabajo que vendrá.
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